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葡萄pk10计划演算:每戶退100萬!萬科開啟最壕降價補償后,別人還有沒有路可走?

信息導讀: 一場昂貴的陽謀

買房買貴了,能退嗎?答案是真的可以!

最近,高呼“活下去”的萬科又搞了一件大事情,霸屏朋友圈:前段時間打響樓市降價第一槍的廈門萬科白鷺郡,竟然給買貴了的客戶退款了,傳言稱每戶退100萬!

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一場昂貴的陽謀

買房買貴了,能退嗎?答案是真的可以!

最近,高呼“活下去”的萬科又搞了一件大事情,霸屏朋友圈:前段時間打響樓市降價第一槍的廈門萬科白鷺郡,竟然給買貴了的客戶退款了,傳言稱每戶退100萬!

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我們來復盤一下整個事件。

萬科白鷺郡推出204套精裝交付的別墅,賣了一年多,去化才不到100套。之所以賣不動,昂貴是這個項目的硬傷。450-500萬的總價,包含價值50萬的裝修,32萬兩個車位以及一部15萬左右的家用電梯。

加上五花大綁的限購政策和項目遠離廈門本島的偏僻的地段,讓白鷺郡陷入滯銷的境地。

被逼無奈,2018年9月,白鷺郡推出107套特價房。去掉了精裝修,車位以及電梯,交付標準降為毛坯交付,價格相應的降到275-300萬的總價。

一時間,廈門萬科·白鷺郡五折甩賣的消息瞬間傳遍全網。

(“大降價”讓白鷺郡售樓部需要交通管制)

聞訊趕來撿漏的購房者擠癱白鷺郡售樓處,交警前往進行交通管制,降價房源三天內幾乎售罄。

而降價這么多,前期花了500萬購買的業主,當然不干了。磨刀霍霍,維權之戰一觸即發。

就在前業主和開發商即將反目的時刻,疑似白鷺郡項目決策方和合作按揭銀行聯絡人的聊天截屏流出:

(微信群流出一張白鷺郡操盤和銀行協商的聊天截圖)

截圖內容看來,白鷺郡的確準備給前期買貴的業主退款,正在和銀行協商變更按揭合同的方案。

這個截圖內容性的真假,廈門白鷺郡的內部人士明確表示,確有其事。

退款方式簡單粗暴,買貴的業主只需要和開發商簽訂購房補充協議,取締之前約定的精裝修和贈送的車位等等,相應降價部分約100萬,直接抵償按揭部分。

換句話說,開發商主動為之前買貴業主,取消捆綁的精裝修,車位和電梯,折價直接抵消掉業主的貸款。

業主向銀行貸款的金額少了100萬,每月還款也相應減少了。

可以說,這一次萬科打響了降價補償第一槍,而且這可能也將創造萬科史上最土豪的一次降價補償事件。

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對于賬面上躺著1600億現金的萬科來說,這件事做的十分有底氣。對萬科白鷺郡來說,在銷售停滯、很難有突圍機會的情況下,果斷制造營銷熱點,靠降價來去庫存。行業困境對于目前業界負債率最低的房地產巨頭萬科來說,其資金優勢開始體現。

萬科2018年年中財報,貨幣資金1595億,一年期的負債總和才609億。這意味著未來一年兩年內市場上金融機構全部關門,萬科的資金鏈依然穩穩的。此外,萬科2017年和2018年的拿地數量都是排名第一第二。

而且,九月底才聲嘶力竭地說要收斂聚焦,保證自己能活下去的萬科,國慶一過就吞下了華夏幸福在環京區域的多個項目。在華夏幸福之前,9月21日,萬科又以低價接盤了海航在北京核心區的資產海南航空大廈。

(萬科32億接盤華夏幸?;肪┦≌戀兀?/p>

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今年的金九銀十,樓市迎來了一個尷尬的主題:降價。

整個9月,從一線的北京、上海、深圳,到二線杭州、西安,樓盤紛紛打折降價促銷!然而就在4個月前,在杭州,曾出現萬人搶房盛景;而極具戲劇性的西安樓市,從巔峰到低谷,只用了不到半年。各個房企都在跟時間賽跑,紛紛打折甩賣,目的只有一個:回籠資金、房產變現、手握更多現金。

而高呼要活下去的萬科印證了一句名言:走自己的路,讓別人無路可走。

當然,萬科此次的舉動,一定程度上也可以理解為只是個別項目的營銷行為。但作為行業巨頭,萬科本身就是一個特別有話題性和爭議性的企業;外界對萬科評價種種,它的每一步對市場和行業都有著很大的影響。而有這次的降價退錢“先例”,可能會激起新一波的維權潮。

目前,很多房企都在收縮戰線。恒大發起全國8.9折優惠,碧桂園個別項目打到7折。國慶期間有消息稱,江西上饒碧桂園的一個售樓處被砸,原因是開發商降價,從1萬/平米降到7000元/平米,引發大量老業主維權。福建漳州的融信壹號府傳來了降價的消息,從之前的每平方米1.8萬元降到目前的1.2萬~1.4萬元,相當于每平方米下降了4000~6000元,下降幅度最高達三分之一。這樣的例子,還有很多。

對于萬科來說,毫無疑問這是一招聚攏人心的舉措,但降價退錢這一招,卻也將很多中小房企逼入困境。降價是為了“開源”,回籠資金,以緩解資金鏈緊張的局面;尤其是對一些高負債、高杠桿、高周轉的開發商來說,快速回籠資金至關重要。但有了萬科退款的“先例”,讓中小房企和前兩年猛加杠桿的房企,在本來就是資金鏈緊張的情況下,雪上加霜。同時,這也讓“契約精神”再度成為討論的熱點。

畢竟,萬科的這一招,沒有幾家開發商敢學習;即便是萬科自己,降價退錢這一招也無法復制到每個樓盤。


責任編輯:唐三春
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